Act-on vs Hubspot
A live, side-by-side view that goes deeper than a feature checklist. Both companies monitored continuously across 16 data sources and 21 signal types.
Comment ils se comparent
Act-On commercialise une plateforme d'automatisation marketing destinée aux acheteurs mid-market et enterprise axés sur les relations clients à long terme, avec une tarification à l'usage démarrant à $900/mois et un onboarding nécessitant une démonstration. HubSpot propose une plateforme client agentique tout-en-un couvrant le marketing, les ventes, le service et le commerce, avec un accès freemium et une tarification par siège démarrant à $0.
Act-on vs Hubspot: A deeper look
Written from public GTM signals: homepage, pricing, blog content.
How they position themselves
Act-On se positionne comme « la plateforme d'automatisation marketing pour les entreprises dont le succès repose sur la construction de relations clients durables à grande échelle », en mettant l'accent sur l'orchestration du cycle de vie client via email, SMS, réseaux sociaux, web et événements. HubSpot se présente comme une « Plateforme Client Agentique » où « lorsque vos équipes et l'IA travaillent sur la même plateforme que toutes vos données clients, le contexte devient votre avantage concurrentiel », unifiant marketing, ventes, service, commerce et contenu grâce aux agents Breeze AI. Act-On mise sur la profondeur fonctionnelle en automatisation marketing et les intégrations CRM-agnostiques. HubSpot valorise l'étendue de sa plateforme et des agents propulsés par l'IA qui apprennent des interactions clients dans tous les domaines fonctionnels.
Who each is built for
Act-On cible les responsables et directeurs marketing mid-market et enterprise dans les secteurs de l'industrie, de l'assurance, du transport, de l'hôtellerie, de l'éducation, de la technologie et du retail - des entreprises qui privilégient l'alignement marketing-ventes et disposent d'investissements CRM existants. HubSpot s'adresse aux équipes marketing, commerciales, service client et aux créateurs de contenu, des PME aux grandes entreprises, sans ciblage vertical spécifique. L'ICP d'Act-On correspond à des organisations dotées d'équipes marketing operations dédiées, gérant des parcours multi-touch complexes. Le ciblage par rôle plus large de HubSpot et son accès freemium séduisent les petites équipes cherchant un système tout-en-un ou les grandes organisations souhaitant consolider leurs solutions ponctuelles. Act-On nomme sept secteurs spécifiques ; le profil de HubSpot n'en mentionne aucun, ce qui traduit un positionnement horizontal.
Pricing philosophy
Act-On utilise une tarification à l'usage par « Contacts Actifs » où les clients ne paient que pour les contacts qu'ils emailent, et non pour l'ensemble de leur base de données, à partir de $900/mois pour le niveau Professional avec une tarification Enterprise personnalisée - revendiquant des économies de 30 à 50 % par rapport aux modèles basés sur la taille de la base, et nécessitant un engagement via démonstration avant l'achat. HubSpot propose un modèle freemium avec des niveaux par siège : gratuit jusqu'à 2 utilisateurs, Starter à $9/mois/siège, Professional à $800/mois (3 sièges principaux inclus) et Enterprise à $3 600/mois (5 sièges principaux inclus), complété par un système de HubSpot Credits pour l'accès aux fonctionnalités, sans carte bancaire requise pour le niveau gratuit. Le modèle d'Act-On favorise les acheteurs disposant de grandes bases de données mais pratiquant un ciblage email sélectif ; l'approche de HubSpot réduit la friction à l'entrée et évolue selon le nombre d'utilisateurs et l'adoption des fonctionnalités plutôt que selon l'activité des contacts.
Content and GTM strategy
Act-On adopte un modèle sales-led exigeant démonstrations ou devis personnalisés, avec un ton enterprise et des contenus couvrant l'automatisation marketing, la gestion du cycle de vie client, le lead scoring, l'alignement ventes-marketing et l'IA en marketing, via newsletters, études de cas, démonstrations produit et documentation fonctionnelle. La cadence est inconnue dans le profil. HubSpot opère un GTM hybride offrant une inscription gratuite immédiate en parallèle d'options de démonstration, avec un ton pédagogique et des contenus portant sur l'optimisation pour les moteurs de réponse, l'IA en entreprise, l'économie des créateurs, la conversion de leads et la gestion des données clients, via articles de blog, études de cas et rapports. L'approche à forte friction d'Act-On signale un engagement sur des deals enterprise complexes ; le modèle à faible friction de HubSpot favorise une croissance product-led à grande échelle, avec un contenu pédagogique qui renforce son autorité de catégorie.
Pick Act-on if...
- Vous disposez déjà d'un CRM auquel vous êtes engagé (Salesforce, NetSuite, Dynamics, SugarCRM) et avez besoin d'une automatisation marketing qui s'intègre sans imposer une migration de plateforme.
- Vous gérez une base de contacts volumineuse mais n'en emailez qu'une fraction régulièrement, et souhaitez éviter de payer pour des contacts inactifs grâce à la tarification à l'usage qu'Act-On annonce comme génératrice d'économies de 30 à 50 %.
- Vous êtes un acheteur mid-market ou enterprise dans les secteurs de l'industrie, de l'assurance, du transport, de l'hôtellerie, de l'éducation, de la technologie ou du retail, et recherchez une profondeur fonctionnelle en automatisation marketing centrée sur l'orchestration du cycle de vie client.
Pick Hubspot if...
- Vous avez besoin d'une plateforme tout-en-un unifiant le marketing, les ventes, le service, le commerce et le contenu plutôt que d'intégrer des systèmes distincts, notamment si vous ne disposez pas d'une infrastructure CRM établie.
- Vous souhaitez démarrer gratuitement avec une friction minimale et faire évoluer votre tarification par siège au rythme de la croissance de votre équipe, ou vous êtes une PME qui ne peut pas s'engager sur un minimum de $900/mois.
- Vous investissez dans des agents IA qui apprennent à partir des emails et des appels pour personnaliser les interactions au sein de vos équipes en contact avec les clients, en faisant du contexte agentique un avantage concurrentiel qui dépasse la seule automatisation marketing.
Différences clés
| Act-on | Metric | Hubspot |
|---|---|---|
| 0 | Hiring signals | 1 |
| 0 | Content published | 10 |
Both companies tracked across 16+ data sources, 21 signal types
Refreshed continuously - the moment either side ships, hires, or changes pricing
What buyers actually ask
AI-answered from both companies' live profiles. First two free, rest unlock with a free account.
Q1Quelle plateforme offre le coût d'entrée le plus bas pour une équipe marketing de 5 personnes ?
HubSpot à partir de $0 (offre gratuite) ou $45/mois en formule Starter, contre un tarif minimum de $900/mois pour le niveau Professional d'Act-On.(HubSpot, avec un plancher inférieur de $900/mois)
Q2Quelle solution convient le mieux aux acheteurs mid-market disposant déjà d'un investissement CRM sur Salesforce ou Dynamics ?
Act-On met en avant ses intégrations CRM en écosystème ouvert comme facteur de différenciation face à l'approche plateforme unifiée de HubSpot.(Act-On, selon son positionnement)
Q3Quelle solution permet d'obtenir une valeur plus rapidement pour une équipe sans stack marketing existant ?
Unlock answerQ4Quelle plateforme présente une cadence de contenu et une visibilité en thought leadership plus solides ?
Unlock answerQ5Quelle solution engendre des coûts de migration plus élevés après implémentation pour une équipe revenue de 50 personnes ?
Unlock answer
Battle card générée par l'IA
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Activité au cours des 7 derniers jours
Each dot is a day of captured signals, sized by volume.
Tech stack
A peek at the operational signal: tools both companies actually run.
Pour les acheteurs qui évaluent les deux
Ne manquez aucun changement chez Act-on ou Hubspot avant de signer.
Révisions tarifaires, suppressions de postes, pivots produit - tout cela se passe entre la démo et la signature du contrat. Suivez les deux fournisseurs et soyez alerté dès qu'un changement survient.
Alertes tarifs et produit
Soyez notifié dès qu'un niveau de tarification, un packaging ou des fonctionnalités changent - sans attendre des semaines.
Interrogez l'analyste IA
Interrogez les deux fournisseurs en langage naturel et obtenez des réponses fondées sur leurs Signals en temps réel.
Diffusion via Slack et e-mail
Récapitulatifs hebdomadaires et alertes instantanées - directement là où votre équipe d'évaluation travaille déjà.
Sans carte bancaire - en 30 secondes
Profils d'entreprises individuels
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Act-on vs Hubspot FAQ
Act-On vs HubSpot : quelle plateforme choisir ?
Act-On cible les entreprises mid-market et enterprise ayant besoin d'automatisation marketing, avec une tarification par Contacts Actifs (vous ne payez que pour les contacts que vous emailez), tandis que HubSpot propose une plateforme tout-en-un couvrant le marketing, les ventes, le service et le commerce, avec une tarification freemium. Act-On adopte un modèle sales-led avec démonstrations et devis personnalisés ; HubSpot utilise un modèle hybride combinant outils gratuits et inscription sans friction.
Quelle est la différence de tarification entre HubSpot et Act-On ?
Act-On démarre à $900/mois (niveau Professional) avec une tarification par Contacts Actifs qui ne facture que les contacts que vous emailez. HubSpot propose un niveau gratuit, puis Starter à $9/siège/mois, Professional à $800/mois (3 sièges inclus) et Enterprise à $3 600/mois (5 sièges inclus).
Act-On est-il meilleur que HubSpot pour les entreprises enterprise ?
Act-On se positionne spécifiquement pour les entreprises mid-market et enterprise, avec une tarification Enterprise personnalisée, et se concentre sur l'automatisation marketing et l'alignement ventes-marketing. HubSpot s'adresse aux PME comme aux grandes entreprises grâce à sa plateforme tout-en-un qui intègre le marketing, les ventes, le service et le commerce au sein d'un système unique.
Puis-je migrer d'Act-On vers HubSpot ?
Les deux plateformes prennent en charge les intégrations CRM et la gestion des données, bien que les détails de migration ne soient pas précisés dans leurs profils. Le modèle freemium de HubSpot permet de tester la solution avant de s'engager, tandis qu'Act-On exige de demander une démonstration ou un devis personnalisé pour l'évaluer.
HubSpot vs Act-On : quelle plateforme offre la meilleure automatisation marketing ?
Act-On se concentre exclusivement sur l'automatisation marketing via email, SMS, réseaux sociaux, web et événements, avec un lead scoring prédictif par IA et l'orchestration du parcours client. HubSpot intègre l'automatisation marketing au sein d'une plateforme plus large couvrant également les ventes, le service et le commerce, avec des agents Breeze AI pour les workflows transverses.